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連鎖店設計:連鎖店品牌直營與加盟擴張模式解析

來源: 時間:2022-08-02 關鍵詞:連鎖店設計

連鎖店設計:連鎖店品牌直營與加盟擴張模式解析

結合連鎖店所輻射的區域、連鎖店單店的資本構成及聯接橋梁方式的不同,可將連鎖經營劃分為三種類型:自營連鎖、特許(企業與商業資本合資)連鎖和加盟連鎖。這三種類型因為合作模式的不同適用于連鎖店的不同市場,在連鎖店的發展過程中,通過不斷的成熟和健全,這三種類型的合作慢慢顯示出各自的風格與特點,可在同一連鎖企業中一同存有。

1、直營連鎖

直營連鎖即是酒類連鎖企業直接注資,單店相關職責及業務部門由公司統一或自主管理、經營的形式而開業的跟連鎖企業統一標記標識的連鎖店。

這種方式連鎖所開的門店可以結合單店所在區域、門店規模及周邊輻射功效分成形象店、標準店或飾品店。這類店不但便于連鎖公司的集中、統一管理,便于企業各類對策及活動的高效落實進行,同時還可以提供高利潤的報告。可是,也存在占用資金較大、經營風險較高缺點,因而,不便于完成全國化或大面積的快速推廣。

2、特許(企業與商業資本合資)連鎖

特許連鎖就是由地區商業結構注資(出資人為當地代理商或個人經營者,資產為現錢)與連鎖企業(注資能是裝修費、人員工資、房租費或產品、營銷活動支持等)完成合作,由雙方共同進行管理與經營,產生的利潤依照投入資金的比例進行分配。

這種方式的連鎖經營通常經營風險較小,能同時滿足連鎖店擴張要求及本地商業結構投資開店經營要求等,可以說是互惠共贏,經營良好的店還能夠實現雙贏的局面。這種方式所開的門店也便于連鎖企業的市場管理、品牌傳播、營銷活動的下發及企業策略的實行,同時還可以快速啟動生疏市場,實現對異地的迅速擴張等特點。可是,這種方式會造成管理成本高,往往對連鎖總公司的管理水平提出較高的規定。

3、加盟連鎖

加盟連鎖通常由地區商業結構注資(出資人為有實力的地區代理商或個人經營者),連鎖公司出售品牌及管理模式,并要求門店的裝修標準、經營面積及商業信譽等。門店的各項營銷活動、日常維護費用由自己投入,單店盈利盈虧自負,連鎖總部只負責階段性的為門店提供簡單促銷規劃、管理及經營指導建議等。

這類加盟連鎖實則將連鎖店的品牌聯合他人的資產,不但不需要創業資金,無并且經營風險;不但是一種雙贏,也是一種低成本的擴張經營;不僅能夠加快品牌推廣力,而且還會加速市場擴張速率,特別適用于連鎖品牌的外地擴張。可是,這類加盟管理難度大,同時,對公司的品牌影響力及經營能力要求較高。

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